Pärast märkimisväärse hulga seadmete sissevoolu Venemaa turule 2023. aastal on nüüd hädavajalik tõhustada ja kõrvaldada mittepõhiosalised. Samal ajal piirab operaatoreid uus majanduslik reaalsus ja nad on hakanud kulusid märkimisväärselt vähendama, kuna paljud ei saa endale lubada väärtuslikke seadmeid. Neid suundumusi on täheldanud meie valdkonna eksperdid.
Kuidas peaksime hindama praegust ehitusmasinate turgu? Milline on teie vaade sel aastal toimunud seadusandlikele muudatustele? Mihhail Karginsev, MiroMax-Spetstekhnika peadirektor: Praegune eriseadmete turg seisab silmitsi keerulise ja väljakutseid pakkuva olukorraga. Kõrgenenud RMB vahetuskurss ja raskused Hiinale tehtavate maksetega on toonud kaasa täiendavaid takistusi seadmete tarnimisel. Võrdlusintressimäära tõus on muutnud kõrge hinnaga seadmete liisimise vähem teostatavaks, mõjutades oluliselt nõudlust. Kulude kärpimise meetmed on ilmsed kõigis turusektorites. Seoses sissenõudmistasude hiljutise tõusuga peame seda oluliseks murekohaks. Meie tootevalikus mõjutab see muudatus ainult Lonking CDM312 minilaadurit; oleme aga ennetavalt koostanud nende masinate inventuuri, et minimeerida nende mõju meie klientidele.
Jevmof Pavel ja Tumanov Aleksei, TEKHBAZA asutajad: 2024. aasta lõpu seisuga on turuolukord endiselt keeruline. Ühest küljest on tekkinud ostjaturg, mida iseloomustab erinevate kaubamärkide eriseadmete rikkalik pakkumine. Tarnijad pakuvad väga konkurentsivõimelisi hindu ja tingimusi ning seadmed on saadaval Hiina väljakujunenud ja arenevatel kaubamärkidel, samuti Türgi ja India tootjatelt. Lisaks on paralleelimpordi kaudu turule tulnud sanktsioneeritud kaubamärgid. Teisest küljest seisavad nii ostjad kui ka tarnijad silmitsi mitmete väliste ja sisemiste väljakutsetega, sealhulgas riigi majanduskasvu aeglustumine, kiirenev inflatsioon, kasvavad krediidi-/liisingukulud, raskused välismaksete tegemisel ja kasutatud seadmete utiliseerimise tasude tõus. Need tegurid on süvendanud seadmete ja eriseadmete hinnatõusu, millele on lisandunud rahvusvaluuta odavnemine. Kokkuvõttes on need tegurid takistanud turu kasvu ostude ja müükide osas.
Kuidas teie ettevõttel 2024. aastal rahaliselt läks? Mihhail Karginsev, MiroMax-Spetstekhnika peadirektor: 2024. aastal jäi meie majandustulemused suures osas eelmise aastaga sarnaseks. Väikelaadurite segmendis täitsime oma planeeritud saadetiste mahud, säilitades eelmise aastaga võrdse. Siiski saavutasime teatud valdkondades märkimisväärse kasvu. Näiteks ekskavaatorlaadurite müük peaaegu kolmekordistus, kasvades ligikaudu 60 ühikult 2023. aastal ligikaudu 200 ühikuni 2024. aastal. Sellest segmendist on saanud meie jaoks peamine fookusvaldkond, mis annab suurepäraseid tulemusi. Varuosade osas püsisid müügimahud stabiilsed ning jätkame usaldusväärse teeninduse ja varuosade toe pakkumist igat tüüpi seadmetele.
TEKHBAZA asutajad Jevmof Pavel ja Tumanov Alexey: Sel aastal seadis TEKHBAZA ambitsioonikad müügieesmärgid. Vaatamata arvukatele väljakutsetele saavutasime need eesmärgid, ehkki sihtvahemiku madalamal tasemel. Sellegipoolest ületab see tulemus 2023. aastal täheldatud turubuumi, mis on praegustes tingimustes kiiduväärt saavutus. Samuti tegime olulisi edusamme oma teenindus- ja müügijärgse äritegevuse arendamisel, tagades piisava varuosade laoseisu. Avasime kaks uut edasimüüjate keskust Moskva lõuna- ja loodeosas ning uued esindused Voronežis ja Kaasanis. Need algatused on parandanud klientide juurdepääsu XGMA seadmetele ja parandanud meie klienditeenindust. Tootesarjade osas tegime tänu TEKHBAZA ja XGMA tehase hooldusinseneride jõupingutustele ekskavaatorlaadurites olulisi täiustusi ning tõime turule uued väikelaadurite ja kompaktsete ratasekskavaatorite mudelid.
Mida peaksid teie prognooside kohaselt turuosalised 2025. aastal ootama? Mihhail Karginsev, MiroMax-Spetstekhnika peadirektor: 2025. aastal on oodata konkurentsi tihenemist turul, eriti ekskavaatorite ja laadurite segmentides. Küll aga näeme ekskavaatorlaadurite sektoris märkimisväärset kasvupotentsiaali. Meie partner, Hiina tootja Lonking, on kasutusele võtnud Euroopa standarditest inspireeritud täiustatud lahendused, mis suurendavad oma seadmete konkurentsivõimet. Väikelaadurite segmendis ootame uute turustusstrateegiate tõttu märkimisväärset kasvu. Ainumüügiõiguste kindlustamine Venemaal tugevdaks veelgi meie turupositsiooni ja suurendaks müüki. Tänu meie pingutustele on Venemaa väikelaadurite turg laienenud 1500 ühikult aastas 5,000 ühikuni. Samuti eeldame, et Lonking toob 2025. aasta kevadel turule järgmise põlvkonna ratastüüpi minilaadurid, mis meie arvates tagab tugeva turuosa.
TEKHBAZA asutajad Pavel Mokov ja Aleksei Tumanov: Eeldame, et 2025. aasta esitab 2024. aastaga võrreldes suuremaid väljakutseid, kuna uute eriseadmete müügi kogumaht väheneb kõigi kaubamärkide lõikes. Siiski oleme tuleviku suhtes optimistlikud, tõdedes, et võimalused tulenevad sageli raskustest. Meie ettevõte on pühendunud müügi suurendamisele ka väheneval turul. Eeldame, et turg läbib puhastusprotsessi, millest väljuvad tõenäoliselt 2022-2023-nõudluse tõusu ajal turule sisenenud põhitegijad, näiteks Hiina kaubamärkide edasimüüjad, kes tegelevad paralleel- või hallimpordiga. Ülevõlgades edasimüüjatel võib olla vaja ka oma strateegiaid ümber hinnata. Teised turuosalised peavad parandama klienditeenindust, pakkuma personaalseid finantseerimisvõimalusi ja parandama tegevuse efektiivsust. Need on just need valdkonnad, kuhu meie ettevõte oma jõupingutused aktiivselt suunab. Jätkame koostööd XGMA tehasega, et parandada seadmete kvaliteeti ja laiendada oma tootesarja. Lisaks on meil plaanis võtta kasutusele rohkem elektriajamiga seadmeid, nagu kompaktlaadurid ja teerullid, vastuseks tõusvatele kütusehindadele ja kasvavale kasutuskulude vähendamise tähtsusele. Lisaks kavatseme laiendada oma varuosade laoseisu. Kasvu ootame varuosade ja järelteeninduse müügis, mis on juba ilmne meie teeninduskeskuste töökoormuse suurenemises. Selle toetamiseks investeerime aktiivselt oma hooldusvõimaluste laiendamisse.